Et si vous choisissiez le meilleur...

Leads qualifiés : comment augmenter ses volumes ?

MACIF
Bank & Insurance

Contexte

Une société professionnelle qui renouvelle

sa strategie marketing

Macif est la société de référence sur le secteur de l’assurance, avec 2,5M de visiteurs uniques par mois sur son site macif.fr, et compte pas moins de 5,5M de sociétaires adhérents. Présent sur le marché de l’assurance depuis plus de 60 ans, le groupe Macif, souhaite capitaliser sur la puissance de l’audience de son site. L'objectif est d'augmenter le nombre de leads qualifiés et ainsi accélérer la conversion sur ces différents produits. Pour répondre à cela, Gamned!, l’expert et pionnier programmatique, a été sélectionné suite à l’appel d’offres lancé par le groupe Macif en 2020.

Objectif
Exploiter son audience et générer des leads qualifiés.

Une solution définie ensemble

Exploiter son audience

et generer des leads qualifies

Le groupe Macif propose 3 produits principaux d’assurances sur les secteurs de l’habitation, l’auto et la santé. Les nombreux visiteurs uniques sur son site représentent des prospects exploitables dans sa stratégie marketing. En effet, le réengagement de ces prospects sur l’ensemble du funnel de conversion apporte au groupe Macif une plus grande performance dans l'acquisition de leads qualifiés. Et ceci, afin de développer la génération de devis sur les produits que Macif propose. Un objectif que Gamned! connaît bien, ayant déjà répondu aux besoins du groupe ESL, lui obtenant plusieurs milliers de leads qualifiés dans une quinzaine de pays à travers le monde.

Le dispositif : une campagne de smart retargeting efficace

Mise en place dès 2019, la nouvelle stratégie marketing du groupe Macif repose sur une plus grande performance dans la qualification de ses prospects. Notamment, via de nouveaux process internes dont une “usine à leads” pour y remédier. L'expertise programmatique de Gamned! s’inscrit efficacement dans cette nouvelle stratégie. La campagne en fil rouge se base sur une stratégie de smart retargeting pour une activation fine des audiences par segments (selon les contenus, les produits, les profils et leur récence, etc.)Cette approche permet également au groupe Macif de gagner en transparence sur ce levier. En effet, les récentes évolutions autour des cookies privacy, notamment la restriction de l’utilisation des cookies web, nécessitent de respecter certaines règles et de s’adapter à ces changements. De nombreux tests ont été réalisés, afin d’anticiper correctement ces changements et maintenir un bon niveau de performance sur ce levier.

Verdict ?
Les résultats

OPÉRATION RÉUSSIE !

Une exploitation plus efficace du levier retargeting et une augmentation des leads qualifiés

En quelques mois seulement, les objectifs placés par le groupe Macif ont été atteints. La qualification des leads s'avère nettement plus efficace. Ainsi, cette stratégie est devenue pour la Macif, un canal très ROIste. Par ailleurs, l'accompagnement et la pédagogie des experts Gamned! auprès des équipes internes de la Macif a permis de faire monter rapidement en compétences ces derniers. Cette collaboration fructueuse, pousse la Macif à élargir son périmètre d’action avec Gamned!, notamment en nous sollicitant sur le renouvellement des assets créatifs et la mesure précise des leads “web call back”.

Fabien Pedica
Chef de groupe Trade & Digital - Avène
“Une formation complète dispensée par des experts. Des réponses à chacune de nos questions et une grande transparence.”
Découvrez nos projets
Carole Ginda
Digital Manager - Electrolux
" Une formation accessible pour tous avec des formateurs experts qui savent démocratiser le jargon du programmatique ! "
Découvrez nos projets
Olivier Granda
Responsable Acquisition de Trafic e-commerce - BUT
" Les tout premiers résultats sont déjà très satisfaisants ! "
Découvrez nos projets
Stéphanie Catarino
Directrice E-commerce & Acquisition France - Clarins
" Nous sommes ravis des résultats des campagnes pilotées par Gamned! "
Découvrez nos projets
Rarès Vidican
Marketing Manager Digital - MACIF
" Nous nous étions fixés des objectifs très ambitieux, que nous avons déjà atteints en quelques mois "
Découvrez nos projets
Thomas Majorczyk
Responsable Achat Media Digital - Tape à l’Œil
“ L'accompagnement de Gamned est une véritable force pour permettre à Tape à l’Œil de recruter de nouveaux clients ”
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